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　一、海尔电子商务模式的介绍

　1、 海尔电子商务的形成

　从海尔自身的实践来看，其电子商务理论的形成应该是从适应“新经济”开始的，适应新经济的企业至少要符合3个标准。

　其一，具备应变能力的管理体制。这需要实现3个转移，即管理方向的转移—从直线职能型组织结构向4个业务流程再造的市场链转移，从国内市场向国外市场的转移，从制造业向服务业的转移。

　其二，要开发出全球知名的品牌。

　其三，要有网上销售的战略，即电子商务。由此可见海尔发展电子商务是其适应新经济必不可少的要求之一。

　2、海尔的电子商务运营模式

　海尔开展电子商务的基本策略是：

　一是建立一个有鲜明个性的垂直网站，以通过电子商务手段更进一步增强海尔在家电领域的竞争优势。

　海尔不依靠价格而依靠服务与创新来竞争，目前海尔提供的服务的主要内容就是通过网站为客户提供更多的便利与个性化服务方面的创新。

　再是通过电子商务技术优化供应链，外包本公司的部分制造业务，变推动销售的模式为拉动销售的模式，提高新经济下的企业的核心竞争力。

　海尔开展电子商务的主要模式是：

　一是B2C的电子商务，实现了企业与消费者的零距离交流，这种交流全方位提升了企业的品牌价值；

　二是B2B的电子商务，完成了和供销商的高效合作，同时实现了销售商定制服务。

　3、海尔电子商务的运营特点

　开发专门页面海尔集团以优质的服务闻名，所以在网站建设上也突出了这一点：时刻把客户的需要与利益放在第一位。在其网上商店中，除了常规的推荐产品，还有产品定制，“您的难题就是我们的开发课题！”海尔是这么说的，也是这么做的，海尔以服务为本。企业的生命在于创新，海尔集团将以更新、更高、更好的产品满足广大顾客的要求。“只要是您能想到的，我们都能做到”这是海尔的承诺。海尔透彻的理解互联网运作与成功的真谛：一切有为之举，均在融合之中。所以海尔会拿出专门的页面设置友情链接，这样的营销策略既显得主家超凡大度，也为这些网站做了标志广告，并可以方便访问者。

　做有鲜明个性和特点的网站

　海尔电子商务最大的特点就是个性化。海尔在内部提出与客户之间是零距离，除了信息的接触，还允许用户可以根据个性化定制产品。而此前用户的选择余地是有限的。这种定制服务可以面向终端用户，也可以面向分销商。海尔的分销商，面对着更多的非网络用户，也最了解终端用户需要什么样的商品，与分销商之间零距离，让分销商代替客户来定制产品，BZBZC的模式符合实际情况，也帮海尔培养了一大批海尔产品用户的设计师。

　搭建自己的物流购平台

　过去海尔与供应商的关系，是简单的买卖关系。作为供应商只能被动的“等定单”，“等付款”。海尔与供应商之间的联系基本只通过传真、电话的方式，自然无法保证准确及时的信息沟通。而现在通过与企业内部ERP紧密集成的B2B购平台实现了海尔与供应商之间进行的协同商务，企业与供应商之间形成以购定单为中心的战略合作伙伴关系，实现信息互动沟通，达到双赢的目标。

　二、海尔电子商务模式分析

　（一）海尔电子商务运营理念

　1、电子商务与传统商务互补没有一种东西的优势是绝对的，电子商务也不例外。电子商务方式与传统方式各有优越性和局限性，各有各的适用范围，网上商店有网上商店的优势，传统商店有传统商店的生存和发展空间，两者之间的关系与其说是“取代”，不如说是“互补”。

　海尔相信世界将因为网络而更加多元化，人类将因为网络而拥有更多的选择。海尔发挥它们各自优势、规避劣势，找到了适合网络的商务方式和忠实客户，海尔电子商务在与传统商务的互补中健康发展。

　2、合作、分享

　网络市场的基本特点是市场规模大、进入成本低，这就为具有核心竞争力的小公司提供了非常好的生存和发展空间。总体上小公司不如大公司，但就某个特定的领域，大公司未必能够胜过一个具有核心优势的小公司。况且大一统式的垄断也越来越不符合多元化、个性化的客户需求。海尔正是把精力放到服务和创新上，放到建立核心竞争力上，放到合作与分享上，不是一味追求做大、圈地，也不是试图追求垄断。

　（二）海尔电子商务运营战略

　电子商务的开展并不是在短时间内任何企业都可以实现的，随着企业经济实力的加强，各跨国企业逐步在实施电子商务战略运营。电子商务战略的实施要素很多，其中关键的实施因素有物流、网络营销、信息管理等模型，它们是电子商务战略的核心，也是企业IT和业务的协作方式之关键。随着海尔的飞速发展，其品牌已经跻身世界品牌行列。为了对海尔的电子商务战略在最近几年有一个明确的了解，现将从以下三个方面来分析海尔的电子商务战略。

　1、海尔的物流

　海尔的产业涉及家电、通讯、IT、家具、生物、软件物流、金融、旅游、房地产、电器等，如此之多产品类别依靠企业本身原有供应链难以进行管理。早在多年前，海尔集团将原来分散在28个产品事业部的购、原材料仓储配送、成品仓储配送进行职能整合，成立独立运作的专业物流公司。从海尔物流发展的物流重组、供应链管理、物流产业化三个阶段来看，与国际物流发展的过程基本一致，但是海尔用短短的三年时间就实现了物流营业额超过

　200亿元。这一成绩的取得，在于海尔整合了全球配送网络，创造了海尔物流的增值目标。

　2、海尔的网络营销

　网络营销作为电子商务战略的重要组成部分，在电子商务的开展过程中对于企业成本节约起着关键作用。影响网络营销的因素及模式多种多样，主要有B2B及B2C两种模式，海尔通过网上商城来开展网络营销，主要特点有以下几方面：

　（1）用先进的搜索引擎工具进行产品搜索

　海尔的产品种类、数目比较庞大，在开展网络营销时，其站点能够根据产品性能和价格对产品进行分类，以提供给客户方便的产品搜索功能。打开海尔的网上商城，可以醒目地看到其搜索引擎的方式，比如按照产品分类有27类、价格、型号、关键字等提供给用户方便地查询符合用户满意的产品，这种方式大大改善了用户使用电子商务的方便性。目前企业在开展电子商务时把更多的眼光都集中在使用搜索引擎，海尔目前所使用的搜索引擎是全文索引和目录索引相结合的形式，从而改变了以前单一的网站产品浏览形式，使信息的浏览形式更具方便性、简捷性、全面性。

　（2）用会员制进行产品销售

　按照电子商务的分类模式，海尔实施电子商务战略的主要销售模式为B2B及B2C两种模式（即其用户分为企业用户和个人用户），在会员制销售模式中，会员在其站点选购产品后，系统会自动验证用户的会员类别和所在城市，根据会员的基本信息，海尔俱乐部和海尔销售分公司所在城市就会辨别该会员所享受的“俱乐部会员价”及其享受的其他优惠，这种方式大大方便了用户对产品的购过程，也减少了用户对信息的依赖性，增强了企业供应链的紧密性。

　（3）用先进的支付模式

　海尔的网上购物主要取三种支付模式（在线支付、货到付款、银行电汇）。在线支付的银行为招商银行、工商银行、建设银行三家，网上支付是通过国内各大银行的支付平台进行的，安全性是由银行方面保障的，当用户开始填写资料时，实际上已经离开海尔网上商城到达银行的支付平台。所以，不必担心您的资料会因经由海尔商城泄露。这就大大增强了用户在网上购物的安全性；货到付款是指用户先在网站上下订单，当海尔把您订购的产品送到收货地点，您查看并签收后支付货款；银行电汇是指与邮政汇款类似，指用户先在网上下订单并选择银行电汇的支付方式，然后去银行把货款划到海尔在网页上公布的银行账户，有了开展电子商务战略数据的完整性和安全性的保障，海尔的网上支付才得以得到用户的信赖，才可以顺利发展下去。

　3、海尔的信息管理机制

　信息系统的综合构架机制

　信息系统是一个企业顺利发展的主要保障，企业要想在国际竞争中立于不败之地，就必须利用现有的企业建立完善的信息系统构架。海尔已经给全球展示了海尔的企业信息平台，包括海尔的全球网站、子公司网站、产品搜索等功能，这些都给全球用户提供了多种信息交流的平台，为全球提供一个适时的海尔，确保了海尔在企业跨国运作及物流等方面在全国及全球的顺利运作，满足了客户的根本性需求。企业要重视人才培养和储备工作，目前影响整个企业信息系统构架实施的一个因素就是人才缺乏，整个企业信息化建设都必须以人才作为保证。加入WTO将会使企业对人才的争夺更加激烈，企业应该注意培养和储备信息化建设方面的人才，能将企业信息化建设的综合构架机制建立完善。

　三、海尔电子商务运营管理

　海尔集团努力以信息化改造传统产业，积极地实施对生产、销售、服务等关键环节的计算机管理，提出了海尔集团电子商务管理体系的构思和实施方案。该方案以建立公司电子商务管理体系为目标，利用计算机软硬件技术为手段、借助Internet技术，融合国际先进的管理念、经营方式和市场准则，将传统的内部经营管理转向供应商、企业内部、客户的综合优化的广义供应链管理，注重企业内外部数据、信息的有效积累、利用，形成和建立自己的多维知识库，以便进行有效的分析决策，并逐步实现面向企业的市场、销售、服务的客户关系体系；面向配套企业的网上购体系；全局优化的供应链管理体系；海尔集团产品电子；以财务管理为中心的ERP体系；网络化协同技术开发体系以及企业分析决策管理体系。

　现在，海尔每年投入新产品开发的费用占到了销售额的6%，有20多亿元。海尔在这方面花钱最痛快。使用的都是最好的计算机和开发软件。重要的是开发出市场欢迎的产品。电子化手段搜集、整理、分析用户需求信息，并利用网络良好的互动优势与顾客直接沟通，为此海尔设立了网上服务中心。用户可以通过网上服务中心或热线电话进行各种咨询、建议，或是登记甚至投诉，而所有的信息都被录入到服务中心的信息库中。由于纳入计算机系统管理，大大提高了海尔服务人员的工作效率，同时为用户提供了极大的便利。

　拓展内容

　电子商务主要的运营模式

　第一种：综合商城

　代表：淘宝 线上的、鹏程万里贸易商城、天河城、贝斯尼尔、正佳广场

　商城，谓之城，自然城中会有许多店，是的，综合商城就如我们平时进入 天河城、 正佳 、新大新 等现实生活中的大商城一样。商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动/装饰，五楼手机数码，六楼特价…… 将N个品牌专卖店装进去，这就是商城。而后面的 淘宝商城 也自然是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。

　而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。

　这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大的商城。而互联网这一领域，也注定了三五家综合商城独大，目前是 淘宝 一家独大的尴尬境地。其实相似的有拍拍/易趣/有啊，只是相差甚远，乃至都不太想提及。

　第二种：专一整合型

　代表：赛V网

　赛V网主要从事体育用品网上销售、导购、新闻资讯、赛事报道等，将作为一体的大型体育综合门户网。北京赛威网信息技术有限公司是一家富有创新性的综合性企业，他们把先进的电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，用现代化网络平台和呼叫中心的方式为客户服务，主要做体育品牌用品业务，做到只做正品，一罚十，十分注重客户服务。公司依托赛V网，用网络营销和网站推广为主要手段，主要靠先进的营销理念， 高效完善的配送方式，全新的经营模式，为消费者提供高品质的完美购物体验。

　第三种：百货商店

　代表：乐购购nogogo 鹏程万里贸易商城、亚马逊 、当当网、卓越 线上的沃尔玛

　商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。就如同 线下的 沃尔马、屈臣氏、百佳百货。

　这种模式最具关注的当数亚马逊，很多业内的朋友笑称，要入电商行业，先研究亚马逊，要做电商行业，要摆脱亚马逊，说的就是其专业。而规模化，让你既爱之，又妒恨之。而这里举当当为例。卓越是我个人佩服的做了十年几乎不赚钱都还坚持的公司，尽管在04年亚马逊号称以1.5亿美元收购当当，被拒后以一半的价格收购了卓越。或许这是资本运作层面的战略，但也说明操作这两个网站的主儿，资本运作能力还是不错的。

　当当，卓越这种网上商店，会有多少家呢？

　因为有库存，配送等条件的差异，赋予了商店不同的特色，也就是说，网上商店是有品牌效应的，有差异化。既然存在差异化，那么这种模式的网店是可以存在许多家的，不仅仅三五家，甚至可以是一个倍数。众多消费者的购物是一种随机现象，在购物过程中，影响消费者选择网店的因素是相互独立并且数量众多，而每个因素在总的影响中所处的地位是平等的，可能消费者会因为某一个体验，较小的价格差异，或是一次不好的购物体验，而使得会尝试其它商家。

　其中，当当 卓越都试过 店中店的模式，不过比较失败，但有想往 商城转化的迹象。

　第四种： 垂直商店

　代表：麦考林、鹏程万里贸易商城、红孩子、京东商城、贝斯尼尔、国美买特网

　垂直商店，服务于某些特定的人群或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全面产品及更专业的服务体现。

　如麦考林 定位于 18—25岁的年轻女性群体无店面销售载体，尽管起家是用DM，后面慢慢向网店倾向。

　如红孩子起步时就是以母婴消费者这个细分市场切入的。 如京东，做线上的国美，专业于销售电器/3C产品 。

　这种商城的产品存在着更多的相似性，要么都是满足 于某一人群的，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的（如电器）。

　垂直商店，存在于互联网上有多少有呢？这取决于市场的细分。设定细分的种类是X的话，那就是X的三到五倍，因为每一个领域，总有三五家在那里竞争着，尽管互联网大家都说没有老二，但也其实不然，尽管老二活得很辛苦，也是卧薪尝胆，坚挺地活着。 而也正因为有了良好的竞争格局，而促进了服务完善。

　这里我们发现一个现象，比如上述例子的 京东商城、红孩子，以近期的动作来看，都开始了扩大产品线，如 红孩子以原有的母婴市场，拓展到以家族为单位的购物平台；如京东通过低价的电器/3C产品吸引了大批的购买者，然后通过丰富产品线，添加/推荐利润空间更大的 产品以谋求赢利。 很明显， 他们都在往综合商店转型。相比起拓展细分市场，像麦考林、优歌网 、酒酷网这种针对人群细分的垂直商店，选择的是另外一条将自己打造成一个品牌、做深做细做专的道路。

　第五种：复合品牌店

　代表：佐丹奴、 百丽

　佐丹奴是一个传统的服装品牌，自己有N家直属、加盟店。正佳商城开了，佐丹奴进驻，而网上的淘宝商城开了，线上的佐丹奴也进去了。而哪怕是所有的商城都倒掉，佐丹奴也有自己的独立形象店，这就是传统的品牌。当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是不同的时候，他们大胆的运用价格歧视，而其完善的仓储调配管理通过网络的销售降低了商品店面陈列成本，摊分了库存成本，优化了现金流及货品流通的运作。

　就像百丽，线下有近8000家店，据公布08年就做了160亿的`市场。目前进军网络，更是大胆尝试，线上的款式或是品牌有一定的区隔，也进行大量的生产，因为，如果线上卖不完了，那8000家店可是很好的清库存的出口。20万双鞋每家店销上二十多双就解决了。

　类似这种店，随着电子商务的成熟，将有越来越多的传统品牌商加入电商战场，以 抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。

　这种网店有多少呢？线下有多少家，线上就会有多少家。而包括了国美这种，都是属于复合型网店，只是整合的力度还不够，整个物流、现金、人才运营系统没有成熟而已。

　第六种：轻型品牌店

　代表：PPG、 VANCL、 梦芭莎

　PPG 与VANCL 的案例已传遍大街小巷了，尽管存在着诸多争议，但新事物总是在争议中产生的。而这里加入梦芭莎有两个原因，第一，是 YES PPG 已被众多媒体棒打，VANCL也传闻即将转型为综合商城。对于梦芭莎是先从 DM投递+网络+CALL Centre，然后再做线下形象品牌店。据说月销售额达700万了。也是值得关注的一个代表。

　中国已是一个生产大国，N多的代工厂，成熟的行业链条足以满足生产需要。所谓三流企业做产品，二流企业做技术，一流企业做标准。而中国人赚钱都是属于产品利润溢价，而非品牌利润溢价（比如中国的MP3，在赚十块钱的利润，而美国的APPLE 赚的却是不止十美金的利润），在环境的催熟下，做一个 品牌已非一定必要是自己有工厂，相反，中国拥有了与天独厚的优势，品牌商可以更专注的提供个性化，更细腻的满足受众群体需求的产品，基于品牌定位，加强产品设计，通过信息化应用，配合日益成熟的互联网销售平台，日趋完善的物流配送乃至各种服务等，整条链条日趋细化与完善，使得品牌商可以专注做自己擅长的事情。通过外包，专心形成自己品牌的产品标准，然后用最好的原材料提供商，找最好的生产厂商，寻找高效益的有效推广渠道，强强结合，专业化品牌的优势将突现得淋漓尽致。放眼望去，世界顶级的品牌企业，几乎都是这样做的。

　第七种：服务型网店

　代表：易美 亦得

　易美是一家 网上冲印公司，比如，小王结婚了，跟老婆去了欧洲度蜜月，拍了好多的相片，可是，还没回到家，亲戚朋友们都拿到了小王通过易美网上冲印好的相片，相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按自己的意愿，装订了漂亮的相框，正放在爸爸妈妈的房前。

　“ 亦得代购，购遍全球。”是的，亦得可以帮你到全世界各地去购买你想要的产品，并以收取适量的服务费赢利。

　服务型的网店越来越多，都是为了满足人们不同的个性需求，甚至 是帮你排队买**卖，都有人交易，很期待见到更多的服务形式的网店。

　第八种：导购引擎型

　代表：爱比网

　比友们可以通过这里分享到比友的产品体验点评，比友们也热衷于将自己用过的产品体验告诉给更多的比友。

　作为B2C的上游商，给商家们带去客户。服务业必须站在消费者的角度。这才是王道。爱比网力争成为电商有效的流量购平台，并以降低高品质b2c商家们的营销成本。

　第九种：在线商品定制型

　代表：忆典定制

　定制界面自06年以来，国内的个性商品定制产业得到了飞速的发展，深受消费者欢迎，并且获得很多创业者和商家的追捧！商品定制，这是一条走长尾的产业，很多客户看中商品的可能仅仅是商品的某一点，但是却不得不花钱去购买一整个商品，而商品定制就恰恰能解决这一问题，让消费者参与商品的设计中，能够得到自己真正需要和喜欢的商品。

　C2C = Consumer to Consumer

　C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 C2C的典型是百度C2C、淘宝网、拍拍网等。

　但是，日益壮大的c2c需要建立更有效的资本监督机制，防止商务平台利用金融漏洞，随意冻结、挪用卖家资金，进行金融运作，给金融界、众多卖家带来金融风险。

　B2M = Business to Manager （1）

　B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。

　B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓，不论是线上还是线下。其实B2M本质上是一种代理模式。

　B2M = Business to Marketing （2）

　面向市场营销的电子商务企业（电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司）。B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。

　M2C = Manager to Consumer

　M2C是针对于B2M的电子商务模式而出现的延伸概念。B2M环节中，企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。而在M2C环节中，经理人将面对Consumer，即最终消费者。

　M2C是B2M的延伸，也是B2M这个新型电子商务模式中不可缺少的一个后续发展环节。经理人最终还是要将产品销售给最终消费者，而这里面也有很大一部分是要通过电子商务的形式，类似于C2C，但又不完全一样。C2C是传统的盈利模式，赚取的基本就是商品进出价的差价。而M2C的盈利模式则丰富、灵活的多，即可以是差价，也可以是佣金。而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多样性，比如零库存；现金流方面也较传统的C2C更有优势。

　因特网上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。主要交易类型有企业与个人的交易（B to C方式）和企业之间的交易（B to B方式）两种。 参与电子商务的实体有四类：顾客（个人消费者或企业集团）、商户（包括销售商、制造商、储运商）、银行（包括发卡行、收单行）及认证中心。

　从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。

　第十种： SNS—EC（社交电子商务）

　社交电子商务，social commerce， 是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来商品的购买和销售行为。在Web2。0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。 一般可以分为2类。一类是专注于商品信息的，比如Kaboodle， Thisnext是比较早期的模式。主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。另一类是比较新的模式，通过社交平台直接介入了商品的销售过程，例如社交团购网站Groupon。。还有就是社交网店：平台法国的Zlio、中国的辣椒网Lajoy。这类是让终端用户也介入到商品销售过程中，通过社交媒介来销售商品。

　第十一种： 电子商务ABC模式

　代表：淘福啦

　ABC模式是新型电子商务模式的一种，被誉为继阿里巴巴b2b模式、京东商城b2c模式、淘宝c2c模式之后电子商务界的第四大模式。是由代理商（Agents）、商家（Business）和消费者（Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。三者之间可以转化。大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体。

　第十二种：电子商务BSC模式

　代表：美好地球村

　BSC是英文Business—Service—Consumer的缩写，集商家、消费者、创业者、便利机构、招商加盟项目推广、第三方支付、B2B、B2C、C2C、C2B于一体的电子商务交易保障平台。 B=Business，指企业；C=Customers，指消费者，终端；S=Service、Success、Sales。

"90后李宁"是什么意思？

　演讲稿生活随处可见，一篇好的演讲稿往往能起到振奋人心的作用，那么怎么样才能写好演讲稿呢下面是由我为大家整理的“竞争上岗演讲稿5分钟范文合集”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

竞争上岗演讲稿5分钟范文合集(一)

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

　大家下午好!

　我叫xx，来自xx系xx级xx班，现任xx。我要竞选的职位是：xx。

　首先，感谢各位领导老师两年来的辛勤指导和栽培，感谢各位曾与我并肩作战的兄弟姐妹们对我的帮助。是你们让我学会尊重、学会沟通、学会协调;是你们使我懂的感恩、懂得珍惜、懂得担当;是你们给我阳光、给我风雨、给我鲜花。我衷心的感谢你们，在你们的支持帮助下，我们生活部顺利的开展了迎接新生、整洁寝室、学生证注册、乘车优惠等工作;我们生活部创造性完成了xx、xx等任务;我们还积极配合其他部一道完成了大学生书法比赛、歌咏比赛、沙盘大赛等赛事。两年来，我始终坚守着“厚德求是，敢为人先”的金融精神，本着“服务同学，提高自我”的心态为学院每次活动的顺利开展，贡献了自已的微薄之力。

　我希望大家继续支持我、鼓励我、为我投上您的一票，让我在院学生会团里更好的磨炼、更好的发挥、更好的展现。

　如我当上了xx，我要虚心学习、提升素质、锐意进取、勇于创新、坚持原则、广纳贤言、有错就改、努力提高。

　如我当上了xx，我一定会全力支持工作，与其他成员一道把学生会工作搞的更好，使学生会成为我们自我监督、自我管理、自我服务的活泼向上、自立自强的组织。我一定会做好的参谋，献言献策，积极组织开展各种有益文体活动，促进我们的身心健康全面发展。我还要认真做好师生间的沟通与协调，全力营造文明和谐、轻松愉悦、奋发向上的校园环境。

　诚然，与很多同学相比，我不是最优秀的，但我要用我的真诚、朴实、坚贞来感动您，请您为我投上您信任的一票、支持的一票、庄严的一票吧!成就我的梦想!助我飞翔!

　谢谢大家!

竞争上岗演讲稿5分钟范文合集(二)

尊敬的各位领导：

　下午好!

　我今年xx岁，xx年毕业于xx，后保送至xx院xx系，xx年毕业后回到xx任教，xx年至xx年在xx师大xx系函授毕业，自工作以来，一直勤奋上进，在教学和训练中取得很好成绩，公开课和论文多次获奖，具有一定的组织能力和经济管理能力，在本次竞争中，我竞争的是xx。我们学校的发展，教职工生活质量的提高，和学校经济状况密不可分，而校企是学校经济来源之工，“在教科产结全日益紧密的今日，高师院校的经费来源由投资为主转向自身拓宽经费来源渠道”。因此我认为应加强对校企的管理，提高校企的经济效益。如我在本岗位任职，会尽全力做好以下几方面工作：

　 一、深入实际，调查研究

　要广泛接触社会，深入市场，考查分析现状，合理论证，找出规律，这里，了解市场，对市场心中有数是很关键的，现在看来，我们即将加世贸组织，虽然有很多商机，但也该看到，经济状况的不稳定性，比如下岗人员多，商业活动随之增多，竞争激烈，农民收入少，企业效益差，购买办降低，结果常常投入大，收入少，因此对项目的开发要慎重，并且要制订出定期考查市场的，拿出调查结果可报告，并将这一项工作定为常规工作之一。

二、立足现有，解放思想，实是求事

　就我院的实际情况，如果开发新项目，应重点考虑我校的现有，条件去进行，这样，即减少了学校资金的投入，又避免了现有的的闲置，比如，体育馆，可在课余时间注册为一个大中型的健身活动场所，还有我院的出租房，如果在无人承租或者租金过低的情况下，可想办法开办自己的企业或资料书店待去经营，再有我院北区附近也正处开发之中，新建了移动通讯待单位如有时机也可酌情开发项目，这样即增加了学校的收，投资不大，便于管理，又为本院师生创造了条件，如果学校后勤社会化程度加深，可考虑许多服务，可以由我们自己的企业解决。

　面向市场，更应从实际出发，选择一些风险，投资少，见效快，有前景的项目去考虑如果真正有可行性项目，也要反复调查，反复论证，慎重考虑，向领导建议，研究、商讨最佳方案。

　 三、经营好新项目，扶持好原有企业

　校办企业是一种社会商业活动，同其它活动一样，要守信誉，守规则，依法行事，旦创建了新项目，要积极获取信息，强化管理和服务，保证商品质量，畅通流通渠道，保证正常商业运行。只有这样，才能提高效益，保证利润，同时不给学校、领导、企业、个人带来不必要的麻烦。对原有企业要给予支持和帮助，及时沟通，出谋划策，指导经营，只有使它们经营好，学校的收入才会相应提高。对学校其它资产的出租，使用要账目清楚，管理完善，减少不必要的开支。

　 四、加强学习，提高水平

　作为一个管理者本身素质很关键，要为人正直，热爱本职工作，善于协调关系，还需要有某些相关知识做为工作基础，所以要进一步学习财务管理，公共关系，市场营销待知识，以丰富头脑、增长知识，提高管理水平，使工作正常进行。

　总之，我认为，管理好学校的企业是一项复杂的事情，对人的要求较高，我一定会以学校利益为重，求真务实，为学校创造更多的效益，为学校美好的未来而奋斗。

竞争上岗演讲稿5分钟范文合集(三)

　尊敬的领导、评委，亲爱的朋友们：

　大家好!

　我叫xxx，现年xx岁，大专文化，于xx年x月参加工作。我今天演讲的题目是《xx》，我竞争的岗位是xx。

　今天我站在这里，心中是又喜又忧，喜的是各位领导为我搭建了这个竞争的平台，给了我一次展示自我、锻炼自我、提高自我的机会，我人生的社会价值有机会得以进一步体现。借此机会，向多年来关心、帮助、支持、信任我的各位领导和朋友们致以衷心的感谢和崇高的敬意。忧的是如果我名落孙山可能会受到一些讥笑与嘲讽。但是，古人有言：“不想当将军的士兵不是好士兵”，于是，我还是大胆走上讲台，坦然面对领导和评委，接受组织的挑选。

　我工作了xx年，曾从事过文书、办公室主任、渠道维护、综合经营等工作，特别是在xx几年来的工作经历，使我积累了较为丰富的工作经验，我认为我竞选这两个职位有以下四个方面的优势：

一是养成了良好的学习习惯，不断提高自我

　“工欲善其事，必先利其器。”在信息爆炸的今天，不学习无异于闭目塞耳。多年来，我始终把学习摆在首要位置：通过学理论，坚定了实践“三个代表”重要思想的理想信念和永葆先进性的人生追求;通过学业务，把握了干好工作的正确方向和完成任务的规范要求;通过学现代知识，提高了自身综合素养和适应社会发展需求的本领。特别是xx年，系统地学习了大专法律专业，为实际工作奠定了坚实的理论基础。

　 二是具有独当一面的工作能力

　肯干事是动力，会干事是前提，干成事才是关键。这几年，我在工作中不断积累经验，锻造自我，提高本领。较好地完成了不同岗位上的本职工作和主管部门交办的其他工作，受到各方好评和组织的表彰，对水利工作有较深入的了解和思考。

　 三是有较强的组织协调和管理能力

　在工作中我能够识大体、顾大局，处理问题较为周全，做工作，办事情，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明;搞管理，讲方法，讲艺术，有魄力，有感召力;业务上争先创优，不甘落后，处理问题果断坚决，能较好地协调好上下左右的关系。

　 四是能够创造性地开展工作

　在多年的工作中，我养成了研究工作的习惯，在深入研究中拓展创新的思维，开展创新实践，增强创新本领。通过创新工作，我能较好地把本职工作与中心工作有机结合起来，把一般性的工作与重点工作有机结合起来，把最新的理论知识同我站了突出的成绩实际有机结合起来，取得取得了突出的成绩。

　如果组织和大家信任我，给我一个施展才华，实现人生价值的平台，我有决心有信心担当重任。

　首先以树立“五种意识”，作为做好水利工作的保证。

　一是树立终生学习意识。坚定信念，增强自己的理论素养，刻苦钻研，使自己熟练业务，成为水利工作的行家里手。

　二是树立全局意识。牢固树立全局“一盘棋”的思想，正确处理好个人与集体、局部与整体的利益关系，做好服务与协调，圆满完成好组织和领导交办的各项任务。

　三是树立创新意识。当今时代是创新的时代，需要我们不断探索和创新。只有与时俱进，才能改变那些不合时宜的思想观念和传统做法，以增强工作的主动性、预见性和创造性。

　四是树立奉献意识。有甘为公仆，勇挑重担、无私奉献的境界和胸怀。从小事做起，从自身做起，树立全心全意为职工服务，为人民服务的宗旨意识。

　五是树立团结和谐意识。讲团结，求人和，聚人心，谋发展;集中智慧，充满生机，形成合力;规范制度，率先垂范，不断提高工作效率，发挥整体作用。

　其次，以水库管理为中心，切实搞好综合经营，提高职工，发挥社会效益。

　一是以管理好水库为宗旨，保护好水利设施。重点保护大坝安全、放水设施安全、泄洪设施安全、灌溉设施安全、水库管理房安全，充分发挥社会效益。

　二是在现有的基础上进一步摸清情况，在管理好国有资产的同时，积极招商引资，合理开发利用水利，搞好综合经营，更好地为水利事业服务

　三是在主管局的领导下，积极联系当地，充分利用政策，依据有关文件精神，组织实施水费征收工作。力争突破水费零征收的工作局面。

　四是开源节流，逐步提高职工，激发职工工作热情。

　五是搞好防洪抗旱工作，确保人民生命财产安全。

竞争上岗演讲稿5分钟范文合集(四)

尊敬的各位领导、各位同事：

　大家下午好!

　这是我第一次参加单位的竞争上岗，但我对竞争并不陌生，x年x月，参加单位首次组织的公开招聘，通过笔试、面试、政审、体检、到最后录用，短短x余天的经历让我对竞争有了深刻的认识，也让我第一次体会到了工作的压力，从此学会了直面竞争，正所谓“侠路相逢勇者胜”，没有经历过风雨，又如何能够成长?

　经过认真考虑，结合自身专业，我决定参加办公室科员岗位的竞争。现将竞岗情况汇报如下：

一、个人简历及德才情况

　我出生于x年x月，现年x岁，xx年x月毕业于xx，同年x月进入单位，首先在xx开始了近三个月的岗位实习，熟悉单位整体情况，接着在办公室担任文秘工作至今，作为新人，工作期间得到了各位领导与同事的悉心指导与帮助，在此一并表示感谢。

　近两年来的工作经历让我不断成长，顺利地完成了从学生到职员的角色转变，在办公室这个工作平台上，得到了全方面的锻炼，掌握了本职岗位的各项基础性工作，主要包括日常的文件、简报、、总结等的撰写、收发文、重要会议的会议记录、新闻宣传、信访接待等等，责任感与工作能力得到了不断提高。xx年年度考核优秀，更让我得到了鼓舞，这是大家对我平时工作的极大肯定，也是我努力的新起点。同时，发挥写作特长，积极参加区(局)组织的各项征文活动，在《xx》上发表文章共计x篇。在专业技术上，xx年x月取得了xx职称。

　 二、岗位认识

　我认为，办公室在单位行政体系中是属于“上传下达”、协调联络的综合机构。主要担负着办事、办文、办会、接待、、总结、协调、信访、体系、档案等工作任务。我特意找出了当初单位的招聘启示中对办公室文职岗位的要求——热爱园文事业，具有较好的写作和口头表达能力，办事严谨，注重效率，勇于奉献，乐于助人，作风正派，安心本职工作。如今，一一对照，发现当初觉得略显空洞的言辞无一不是岗位工作的要点。我想作为办公室工作人员需要的正是上述的几点，归纳起来，就是具备丰富的业务知识、规范化、科学化的工作办法与高效、务实的工作作风。

　 三、工作设想及打算

　如果能够竞争上办公室科员岗位，我将严以律己，认真履行岗位职责，着重做好三个服务：一是为单位工作中心服务，做好日常的事务性工作及对外宣传工作;二是为领导工作服务，高效准确的完成领导交办的各项工作，为领导出谋划策，协助领导处理各种事务;三是为其他部门与班组服务，协助各部门工作，注重协调联系，做好后勤服务。作为单位的年轻人，我将发挥年轻人的活力与干劲，明确定位，做好规划，潜下心来在工作中学习积累经验，不断提高自身能力与素质，把职业变成自己的事业，在本职岗位中作出成绩。

竞争上岗演讲稿5分钟范文合集(五)

尊敬的各位评委、各位同事：

　您们好!

　今天，感谢公司领导和评委再一次给我参加这次竞聘的机会。

一、首先，向大家作自我个人工作简介

　本人现年xx岁，xx文化，xx师职称，于xx年x月参加工作，xx年在公司办公室工作并担任过xx主任，xx年x月通过竞聘，聘任为xx职务。

　二、应聘xx部主任的理由

　今天，我本来不想参加竞聘的，因为我相信别人能把xx管理工作搞好。但是，我自信：凭自已多年业务工作能力和管理工作，我能把xx部工作搞得更好。因此，我竞聘xx。

三、对加强人事工作管理，谈谈自己的观点和今后工作思路

　紧密围饶公司改革、发展和稳定大局。树立人才强企和大教育、大培训的观念，以稳定队伍为基础，以提高素质和能力为重点，以重视绩效、强化激励为手段。紧紧抓住培养、吸引和用好人才三个环节，加强员工队伍建设。建立健全适应现代企业管理制度要求的、富有竞争激励的新型薪酬管理体系和适应市场经济要求的职工社会保险体糸，为公司的发展提供可靠的人才支持和智力支持。

(一)、今后工作的重点

　1、编制人事开发规划;

　2、加强人事管理制度建设;

　3、研究劳动组织管理的新形式;

　4、健全员工教育培训体系，抓好管理人员、专业技术人员和技能人员教育;

　 (二)、具体措施和做法

　1、推进二个创新，开创人事人才工作新模式一是创新工作理念：要打破传统的“用人必养”观念，树立起“不求所有，但求所用”的人才理念;树立用适当的待遇留住人才、吸引人才的理念。二是创新工作方法：要把企业需求作为工作的出发点，重新编制人才规划，确定人才、力的需求重点。把引得进、留得住人才作为工作的眼点，加强人才载体建设，探索建立公司引进、稳定高素质人才的激劢机制，让各类人才在企业都有所作为。

　2、合理配置人才，优化人员结构

　认真分析公司目前人才总量、结构、配置需求等现状，本着适应企业自身发展需要、企业员工整体素质和适当进行人才储备的原则。做出符合实际的需求，严把人员进口关，建立竞争型的吸引、使用配置用人管理机制，科学合理的配置人才。研究人事代理和聘用制管理模式，探索新的用工方式，实行“新人新办法”。进一步完善劳动合同管理办法，规范企业用工行为。

　3、加大人事开发力度，全面提升员工素质要根据公司发展目标要求，编制员工教育培训规划，建立健全员工教育培训管理体糸。分发挥培训在人事开发工作的重要作用，逐步推行员工培训制度，把岗位工作要求与培训标准结合起来，变被动培训为主动培训。从制度上引导和约束员工变“要我培训”到“我要培训”，使公司成为全员终身培训、终身学习的学习型企业。

　按照“重点干部重点培训，优秀人才加强培训，紧缺人才抓紧培训，一线生产人员经常培训”的原则，抓好管理人员、专业技术人员和技能人员三支队伍的培训。以多层次、多方面、多形式培训，全面提高员工的素质和能力。

　4、加强自身建设，塑造人事劳动管理部门的新形象人事劳动管理工作关系到企业稳定、员工的切身利益，各级人事管理人员要主动适应电力体制改革要求，切实转变观念，增强服务意识;要经常深入实际，加强作风建设和廉政建设;要加强学习、联系实际、善于思考，不断研究人事开发与管理工作的新思路、新举措，树立人事管理部门的新形象，建没一支业务熟、作风硬、能力强的人事管理队伍。

　四、对竞聘结果的态度

　今天，我站在演讲台上，也许有的人认为我对管理工作，没有经验。对此，我不想否认。我相信，在今后工作中，我能和各位很好地合作，有信心有能力把工作搞好。若我竞不上管理岗位，也不要灰心，不论在何岗位工作都能尽自己的能力做好。

　谢谢大家!

代理李宁服装、鞋子,要代理费或者加盟费吗?有知道的说下,详细点

李宁的这句广告语其实是一语双关。

90后李宁：第一层意思是，现在人们所谓的90后的孩子是很让人头痛的一代人，但是并不是90后的孩子不好，而是他们有自己的追求，有着自己的审美观，人生观和价值观。他们内心封闭但渴望自由奔放的生活，讨厌按照老一辈的安排去按部就班的过完自己平淡的人生。他们渴望自己的独立与改变。改变自己，改变周遭的环境，改变老一辈的人对他们错误的认识和不合理的安排。

第二层意思就比较简单了。1990年，李宁体育用品公司成立，从时间和人性化的角度上来说，李宁公司也属于90后，从90年到2010年，李宁公司从一个默默无名的小公司，发展到现在的大型的，多元化发展的体育用品公司，经历了很多，也付出了很多，受到过排挤，遭遇过困难，但是李宁公司还是成功了。因为1990年成立的李宁公司和所谓的90后的孩子们一样不安分，一样的渴望独立与创新，渴望成功，渴望证明自己，实现自己的人生价值。

正所谓殊途同归，他们的目标都是一样的，都是make the change，勇于改变自己，或者说是不断的修正自己，使自己在前进的道路上更接近成功。

希望我的回答能让楼主满意

围棋起源自哪里？

名牌服饰的产品都是要加盟费的。现在免加盟网的你敢不敢加盟嘛？ 1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺…… 产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。 对于“李宁”这样一个体育用品公司来说，它必须要走在时代的前沿,处在当今的网络化社会，李宁人深知企业信息电子化和发展网络经济的必要与迫切，而李宁网站的建设正是在此方面的开拓与探索。 李宁运动装在中国服装品牌网的招商地址 ://.efpp.cn/Information/Classlist1-388.html

围棋是一种智力游戏，起源于中国。中日韩是现今围棋的三大支柱。

围棋的规则十分简单，却拥有十分广阔的落子空间，使得围棋变化多端，比其它棋类复杂深奥。这就是围棋的魅力所在。下围棋对人脑的智力开发很有帮助，可增强一个人的计算能力、创造能力、思维能力、判断能力，也能提高人的注意力和控制力。下围棋对儿童少年的智力发展起到积极作用，使他们能更好的分析事物。

围棋，在我国古代称为弈，在整个古代棋类中可以说是棋之鼻祖，相传已有4000多年的历史。据《世本》所言，围棋为尧所造。晋张华在《博物志》中亦说：“舜以子商均愚，故作围棋以教之。”舜是传说人物，造围棋之说不可信，但它反映了围棋起源之早。

围棋规则

第一章 总则

第一条 围棋的棋具

一、棋盘

盘面有纵横各十九条等距离、垂直交叉的平行线，共构成19×19＝361个交叉点（以下简称为 “点”）。 在盘面上标有几个小圆点。称为星位，中央的星位又称“天元”。

二、棋子

棋子分黑白两色。均为扁圆形。 棋子的数量以黑子181、白子180个为宜。

第二条 围棋的下法

一、对局双方各执一色棋子，黑先白后，交替下子，每次只能下一子。

二、棋子下在棋盘的点上。

三、棋子下定后，不得向其他点移动。

四、轮流下子是双方的权利，但允许任何一方放弃下子权。

第三条 棋子的气

一个棋子在棋盘上，与它直线紧邻的空点是这个棋子的“气”。 棋子直线紧邻的点上，如果有同色棋子存在，则它们便相互连接成一个不可分割的整体。它们的气也应一并计算。 棋子直线紧邻的点上，如果有异色棋子存在，这口气就不复存在。如所有的气均为对方所占据，便呈无气状态。无气状态的棋子不能在棋盘上存在，也就是第四条——提子。

第四条 提子

把无气之子提出盘外的手段叫“提子”。

提子有二种：

一、下子后，对方棋子无气，应立即提取。

二、下子后，双方棋子都呈无气状态，应立即提取对方无气之子。

拔掉对手一颗棋子之后，就是禁着点（也作禁入点）

第五条 禁着点

棋盘上的任何一子，如某方下子后，该子立即呈无气状态，同时又不能提取对方的棋子，这个点，叫做“禁着点”，禁止被提方下子。

第六条 禁止全局同形再现

第七条 终局

一、无单官或其他官子时，为终局。

二、对局中，有一方中途认输，为终局。另一方中盘胜

第八条 活棋和死棋

终局时，经双方确认，没有两只真眼的棋都是死棋，应被提取。 终局时，经双方确认，有两只真眼或两只真眼以上都是活棋，不能提取。

第九条 计算胜负

第一小条 中国规则

1、贴3又3/4子的规则

第一步，把死子捡掉。第二步，只数一方围得点（叫做目）并记录下来（一般围得点以整十目为单位），再数刚才那一方的子数并记录下来，再把目数和子数加起来。第三步，如果数的是黑棋，再减去3又3/4子，如果数的是白棋，再加上3又3/4子。第四步，结果和180又1/2（棋盘361个点的一半）比较，超过就算胜，否则判负。

2、让先与让子

让先不贴目，让子要贴还让子数的一半（就当被让方是预先收了单官）。

第二小条 日本规则和韩国规则

日本和韩国规则是一样的，用数目法，黑棋终局要贴6目半。先数一方的目数并记录下来，再数另一方的目数并记录下来，然后黑棋减去6目半，最后和白棋比较，多者为胜。

第二章 竞赛规定

第一条 先后手的确定

对局的先后手，由大会抽签编排或对局前猜先决定。

第二条 贴子

为了抵消黑方先手的效率，现行全国性正式比赛在终局计算胜负时，黑方需贴出三又四分之三子。

第三条 计时

计时是保证比赛顺利进行的重要手段之一。一切有条件的比赛应用计时制度。

一、时限

根据比赛性质的不同，应事先规定一局棋的每方可用时限。棋手用时不得超过规定时 限。 规定一局棋的时限可长可短，基层比赛可规定为1-2小时，全国比赛要求在一天之内 结束。

二、读秒

在用读秒的比赛中，应事先规定在时限内保留几分钟开始读秒。全国比赛保留五分 钟读秒，基层比赛亦可保留一分钟开始读秒。 读秒时，凡一步棋用时不足一分钟的不计时间。每满一分钟则在保留时间内扣除一分 钟，但不得用完规定时间。 读秒工作由裁判员执行，在30秒、40秒、50秒、55秒、58秒、一分钟时各报秒一次。 每扣除保留的一分钟，裁判员应及时通知棋手“还剩 X 分钟”。最后一分钟读秒的 方式是30秒、40秒、50秒、然后1、2、3、4、5、6、7、8、9...以准确的语声逐秒 报出。最后的报法是“10，超时判负”。 快棋比赛的读秒办法，可根据具体情况由竞赛大会另作规定。

第四条 终局

一、除总则第七条的规定外，凡比赛一方弃权或因各种原因被裁判员判负、判和的对局， 也作终局处理。

二、双方确认的终局，确认的次序应是，先由轮走方，后是对方以异色棋子一枚放于已方 棋盘右下角的线外。

第五条 对局的暂停和封棋

规定有暂停的比赛对局中（如一日制比赛，中午须暂停等）暂停时间不计入对局时限。 重大的比赛，可用封棋制度，当比赛到规定的封棋时间，而对局尚未结束。已下过子的一方应立即退场，轮下子的一方思考后，把准备下的点写在记录纸上，然后密封交裁判员。续赛时，裁判员当场启封，按所标记的位置下子，比赛继续进行。

第六条 赛场纪律

一、对局者不得无故弃权和中途退出比赛。

二、比赛时，对局者不得有任何妨碍对方思考的行为。

三、比赛中，对局者不得和其他人议论对局的棋势，或查阅有关资料。

四、比赛中，对局者不得随意在赛场来回走动，观看他人的棋局。

五、对局者应注意言行文明，保持衣着整洁。

第七条 对局者的权利和义务

一、读秒时，有询问已方还剩几分钟的权利。

二、如出现足以妨碍自己正常比赛的现象或发现问题，有向裁判员提出意见的权利。但除 较紧迫的外，对局者应在自己走棋的时间内提出。

三、终局计算胜负时，对局者有要求纠正数子和计算胜负失误的权利。

四、裁判员作出判决，对局者必须服从，如有疑义应通过组织程序立即向大会提出申诉。

五、对局者有遵守赛场纪律的义务。

六、在对手离席时下的子，有告诉对方棋子下在哪里的义务。

七、比赛终局后，对局者有整理好棋具和立即退场的义务。

第八条 行棋

一、一方并未表示弃权，另一方连走二步，判连走二步者为负。 二、棋子下完后，又从棋盘上拿起下在别处。判棋子放回原处，警告一次。如棋子确实是掉 落的原因，允许其拣起后任选着点。

三、对局中途发现前面下的棋子已有移动，在征得对局者一致意见后，可判移动之子挪回原处，或者判移子有效。在对局者意见不一致时，应立即报请裁判长处理。裁判长可根据移动之子对棋局进程的影响程度，判：移动之子挪回原处；移动之子有效；和棋；重下；如属故意移子，应判移子者为负。

四、对局中，因外界不可抗拒的原因导致棋局散乱，应经双方复盘确认后，继续比赛。如 双方没有能力复盘，则判和或重下。 如对局者确属无意散乱了棋局，可复盘续赛。不能复盘的，则判散乱棋局一方为负。 如对局一方故意散乱棋局，判负。

第九条 提子

下子后，误将对方有气之子提取，判误提者警告一次，把有气之子放回原处。

第十条 禁着点

棋子下子在禁着点上，判着手无效，弃权一次。

第十一条 全局同形再现

一、劫争马上回提，判回提者着手无效，弃权一次。

二、终局时，按照禁止全局同形再现的原则，不允许以“生”作为活棋。

三、对双方互不相让的三劫、四劫循环，长生、双提二子等罕见特例，可判和棋或者重下。

四、根据禁止全局同形再现的原则，对局者不得将其作为不能终局的理由。

第十二条 其他

一、凡裁判法所未包括的犯规现象，裁判员根据总则或竞赛规程的精神，作合理的判决， 对不能确认的判例，应及时申报裁判长处理。

二、对局者被判的警告，应记录在案，在一局棋里满二次者，判该局为负。

[编辑本段]围棋术语

飞 门 广 子 长 双 切 引 方 手 气 立 打 平 扑 卡 轧 札 目 行 吃

尖 冲 关 夹 曲 托 并 压 吊 杀 约 地 先 收 伸 扳 连 攻 补 劫 纽

形 芇 投 步 位 拐 虎 征 顶 刺 拦 拆 味 松 空 狙 退 挺 挡 挖 贴

封 枷 点 挤 竖 拶 拱 持 厚 重 轻 举 侵 断 消 觊 悔 接 粘 盖 望

掖 捺 弸 勒 兜 盘 崩 着 眼 提 镇 搭 渡 联 逼 嵌 握 筋 搪 跳 跨

碰 罩 滚 跷 置 斡 蜷 聚 撇 墙 靠 觑 毅 踔 薄

大飞 大龙 大关 大眼 大盘 大跳 小飞 小尖 小目 小盘 小侵 子力 上扳 下扳

下侵 飞压 飞攻 飞补 飞枷 飞封 飞镇 公活 公气 双活 双关 双打 双虎 双吃

双劫 双盘 内扳 内气 反夹 反打 反敲 反提 反吃 反征 反点 反扳 引征 开拆

开劫 开花 不入 长生 长考 长气 见合 见损 气合 气数 方向 手筋 手割 欠点

计算 中线 分先 分投 风铃 太极 打吃 打劫 打过 打将 打入 打挂 打谱 叫吃

切断 外扳 外势 外气 包吃 正征 正着 正应 扑劫 四劫 台象 半眼 半先 本手

巧着 巧手 失着 对弈 对杀 让子 先手 先二 先两 后手 死棋 收后 收气 共话

尖顶 尖封 尖冲 尖侵 回夹 回提 曲镇 托渡 托角 争劫 寻劫 场合 有趣 向背

次序 自灭 优势 劣势 行棋 过门 交换 延气 杀气 扳头 扳渡 扳断 连扳 连劫

还夹 还提 纽断 扭断 闷吃 攻击 攻逼 护断 补断 补劫 劫争 劫材 劫活 劫杀

找劫 应劫 抛劫 投劫 投子 投入 两劫 两分 两活 两持 局面 步调 弃子 坚实

低位 形崩 龟甲 妙手 妙着 妙棋 冷着 完胜 完败 伸气 围空 围地 单关 单劫

抱吃 征子 实地 实利 实空 实眼 孤棋 废子 废着 定型 定先 盲点 败线 败着

虎口 奇着 奇手 变着 试着 松着 松气 软着 细棋 受子 受先 拆棋 肩冲 肩侵

浅浸 浅消 转换 治孤 狙击 净杀 净吃 净活 终盘 终局 直胜 挺头 侵分 侵入

侵消 活棋 追杀 点眼 点空 点目 结构 厚壁 残子 顺序 选点 要点 急所 俗筋

俗手 重复 逆转 便宜 胜线 胜着 胜势 矩形 鬼手 持棋 饶子 复局 复盘 倒扑

透点 破眼 造劫 损劫 套劫 紧劫 紧气 浮子 浮石 浮棋 速度 配置 恋子 高位

钵形 秤砣 涩手 弱着 恶手 敌手 谈棋 悔棋 通型 真眼 虚夹 虚实 虚眼 盖帽

盘征 盆渡 盘面 象步 象眼 脱骨 脱壳 脱九 脱先 做眼 做活 做劫 粘劫 授子

弹性 断点 断眼 崩溃 崩形 眼形 眼位 庸着 眼 常型 常先 猜先 续弈 棋形

棋筋 棋精 棒粘 帽子 提劫 提空 装劫 缓急 缓着 裂形 硬腿 强手 嵌子 欺着

骗着 骗棋 惜着 搜根 滚打 感觉 解剖 简明 愚形 新手 新型 暗目 填空 数空

数目 摆谱 腾挪 鼻顶 鹗立 疑问 漏着 瞎劫 趣向 撞气 凝形 整形 整眼 戴帽

一方地 一手劫 二段劫 三连扳 三段扳 三羽乌 大斜飞 大局观 大局感 大头鬼

小斜飞 万年劫 天下劫 天王山 无忧劫 无理棋 不入子 不计胜 不战胜 中盘胜

中局胜 中押胜 斗笠形 长生劫 双倒扑 本身劫 打劫活 打劫杀 生死劫 台象形

对子棋 让子棋 北斗七 关门吃 回纹征 回龙征 先手劫 先相先 后手劫 后手眼

后手死 后中先 多元劫 团子棋 扭羊头 找劫材 补劫材 两手劫 两手先 两后手

连环劫 求投场 投场求 胀牯牛 胀死牛 松气劫 金井劫 空三角 试应手 命令手

想思断 穿象眼 重鋂劫 鬼头刀 胜负手 倒脱靴 紧气劫 紧对子 宽气劫 通盘劫

射子法 桃花五 接不归 做劫材 第一感 梅钵形 随手棋 猜子法 隔二关 装倒扑

缓气劫 循环劫 猴子脸 猴脸形 赖皮劫 摇槽劫 舞剑劫 疑问手

一石三鸟 二五侵分 三五侵分 三六侵分 三劫连环 三劫循环 中途半端 长期打挂

手割分析 双方先手 双方后手 打二还一 四劫连环 四劫循环 自由让子 形势判断

拆二单关 拆二斜飞 征子关系 金鸡独立 松气三角 粘劫收后 朝天拆二 滚打包收

缠绕战术 愚形三角 愚形之筋

二连星布局、十王走马势、十九路棋盘、十六路棋盘、入腹争正面、三连星布局、

大眼杀小眼、小林流布局、千层宝阁势、双活不作地、分组循环制、手评十八局、

手批十八局、互挂型布局、中国流布局、公活烂包皮、乌龟不出头、长气杀有眼、

不完整曲四、不完整板六、四大景盘式、四大景盘字、四家世系谱、四连星布局、

四角星布局、对角星布局、对角型布局、对面千里势、平行型布局、未完成定式、

打单不打双、让子棋还子、耳赤之妙手、压强不压弱、有眼杀无眼、多局决胜制、

全队循环制、吴清源时代、两三三布局、秀策流布局、秀荣流布局、重屏会棋图、

总缔型布局、特殊型布局、起好手诸式、准先手官子、积分编排制、积分循环制、

斜行型布局、超一流棋手、程白水遗局、棋从断处打、棋从断处生、强迫抽签制、

错小目布局、擂争十番棋、蟹眼式布局、

一三五型布局、一子解双征图、一子解双征势、二子之头必扳、三大难解定式、

大雪崩型定式、应氏围棋规则、两打同情不打、弈乐园三十局、相对小目布局、

高中国流布局、

昭和一三五布局、六子沿边活也输、左右同形适其中、台象生根点胜托、

秀哉名人的小目、金角银边草肚皮、积分编排淘汰制、逢棋难处用小尖、

象眼尖穿忌两行、提子开花三十目

[编辑本段]段位和级位

棋手围棋水平的高低用段位和级位来区分，分为职业段位、业余段位和业余级位。

职业段位按低到高是：初段、二段、三段、四段、五段、六段、七段、八段、九段

业余段位按低到高是：1段、2段、3段、4段、5段、6段、7段、8段（日本授予业余围棋世界冠军的荣誉称号）

业余级位按低到高是：30级、29级、28级、……、3级、2级、1级

2005年初，国家体育总局（以下简称总局）召开关于运动员技术等级的会议，部分总局中心和省、直辖市体育局派代表出席了此次会议。会议内容是征求大家对重新修订运动员技术等级的意见，并向大家传达了总局对于运动员技术等级管理的想法，介绍了总局和国家教育部关于运动员上大学的一些最新的优惠政策。（详见教育部和总局的相关文件）重点强调了严格管理运动员技术等级的重要性，并要求相关等级的运动员今后在获取等级称号之前需要公示，以做到公平、公开、公正。业余段位是围棋运动员（1级运动员及以下称号）技术等级参照的重要标准，根据总局的精神，协会同样需要对业余段位严格管理，同样做到公平、公开、公正。

协会早在1992年就制定了《中国围棋业余段位制》，当时借鉴了他国的一些经验，主要目的是提高围棋爱好者的兴趣。另外，当时运动员上大学的政策在围棋项目中体现得不是很明显，因此大家并未把业余段位严格地与等级认证联系起来。现在，业余段位必须按等级认证加以管理。可以说《中国围棋业余段位级位制》和《中国围棋业余段位级位制实施细则》与1992年《中国围棋业余段位制》最大的区别就在于此。

一、公示

1、 获得中国围棋协会颁发的业余7段、6段（可申请1级运动员）、5段、4段（可申请2级运动员）证书的棋手须在中国棋院围棋网上公示。

注：2级运动员以上已经可以享受较大优惠政策，因此，必须严格要求。

2、 各省、直辖市体育局所辖棋院、棋类协会或围棋协会（以下简称一级代理机构）须记录自己辖区的获得业余1段以上证书的棋手的信息，并报协会备份。

注：希望地方棋协加强信息管理，更好地为围棋爱好者组织活动。协会掌握了全国围棋爱好者的信息，便于统计，便于提供资讯，便于为爱好者之间搭建互动平台。

二、鉴定

1、 首先由一级代理机构向协会推荐鉴定棋手，协会认可后生效。

注：增强地方棋协权威性。

2、 鉴定棋手所推荐的业余棋手应年满18岁，通过鉴定而获得的业余段位，不能作为申请等级运动员的依据。

注：18岁以下的业余棋手是运动员技术等级最为敏感的群体，矛盾也最尖锐，我们鼓励小棋手通过自己的努力，在比赛中创出好成绩，获得符合自己实力的业余段位。

三、年审

为了地方棋协更好地贯彻总局和协会的要求，从2005年起，协会对一级代理机构实行年审制度。

注：对于弄虚作、滥发证书或不作记录的单位加以监管。对于长期不作为的一级代理机构也会取相应措施。

四、证书

1、 统一预定。一级代理机构于每年12月1日至31日向协会预定所需证书数额，并在通过了年度审核后领取预定的证书。

注：统一预定，便于管理，减少工作量。

2、证书编号。段位证书的编号共9位，编号方法为：前3位是各省（市）号的前3位数、中间2位是年号、后4位是当年发放各等级的序列号。中国围棋协会编号前3位为000。

注：便于统计。

五、级位制

纳地方棋协建议，增加级位制，便于普及推广。

自92年协会制定《中国围棋业余段位制》以来，这次是首次修订。13年来，围棋在全国更加普及，围棋被更多人喜爱，社会影响力也有所增强。围棋的业余段位作为衡量棋手水平的尺度被社熟知，段位证书作为等级认证也被社接受。这是围棋发展的结果，是我们广大围棋爱好者倾心支持的结果，也是来之不易的结果。业余段位越反映棋手实际水平，社会的认知度就会越高，真正在围棋上刻苦用功的棋手就越会得到应有的回报。反之，如果我们疏于维护这一体系和标准，社会认可度必将渐行渐远。

总之，协会对业余段位的管理，一方面要遵照总局关于运动员技术等级的管理规定，另一方面要吸取广大围棋爱好者和各地方围棋协会的建议，逐步完善。

[编辑本段]围棋的头衔

头衔，是某些比赛冠军的特定称呼。

中国的头衔战现有天元、名人和新人王。以前还举办过棋王和棋圣。其他几项比赛，冠军没有特殊的荣誉称呼，也就是没有头衔。

韩国的头衔有：天元、新人王、王中王等。

日本有七大头衔：棋圣、本因坊、名人、十段、小棋圣（碁圣）、王座、天元。

日本围棋历史上有四大家，分别为：本因坊、安井、井上、林这四家，即人们常说的“棋院四家”。其中本因坊一门特别瞩目，一世本因坊算砂、四世本因坊道策和本因坊秀策都是日本围棋史上的标志人物。本因坊算砂（1559－1623）是京都寂光寺的高僧，是近世日本围棋开山鼻祖，也是本因坊家始祖，1603年以弈出第一个“天览棋”而著称于世。本因坊道策（1645－1702）是江户前期的围棋大师，号称“天下无敌”。是他整合了段位制度，栽培了众多优秀弟子，被尊为“棋圣”。同样被誉为“棋圣”的本因坊秀策（1829－1862）确立了“秀策流”布局，奠定了近代布局的基础。

而本因坊、名人、棋所几个称呼的来历，都和一世本因坊算砂直接相关。说来话长了：

本因坊，原是一处寺院的名字。日本第一世本因坊，俗名叫加纳与三郎，生于嘉靖年代（1557左右），此时正是日本岛国历史上有名的的“战国时代”。为躲避战国风尘，其父便把他送到寂光寺去当和尚，法名日海。日海小和尚聪明绝顶，极具棋才。他在颂经念佛之余，对也围棋大感兴趣。当时日本岛国历史上有名的英雄人物织田信长也是个棋迷，经常邀请日海和他对弈。织田信长对自己棋力颇为自负，不料日海让他五子，还是游刃有余。织田对日海的棋技拜服之极，在日海弈出妙手后，夸赞道：“你可真是个名人啊”，织田信长开了金口，这便是围棋名人的起源。当时在亲町天皇的天正六年（1578），日海还只有二十二岁。

到了天正十年（1582）年，织田信长设下棋宴，邀请日海和另一著名高手鹿盐利贤来对弈，自己和手下的大将静坐观战。结果出现了罕见的三劫无胜负，双方只好达成协议将其作为无胜负的平局。当晚子夜，部将明智光秀反叛，织田信长和其子信忠死于乱箭烈火之中。这就是日本岛国历史上有名的本能寺之变。所以直到今天，日本棋坛还有三劫不祥的说法。

日海此人极讲义气，在叛军还正得势的风头上，公开召集僧众为织田父子作水陆道场，大张旗鼓地为信长父子祈求冥福。时人皆认为日海此举危险，日海却义无反顾，其勇气确实值得钦佩。不久后丰臣秀吉回师平叛明智光秀，闻得日海的义行，十分钦佩。丰臣秀吉也爱下棋，认为弈理与兵法相通，所以大力提倡。在秀吉的协助下，日海扩建改造了寂光寺，自己改号为本因坊，改名为算砂。这便是本因坊一门的由来。

丰臣秀吉同时为日海立下了一个“棋所”，作为第一国手的荣誉，每年拨给300石禄米的津贴，由国家出钱把棋手供养起来。就于现在的“国家棋院”了。

那时的段位审定极其严格，除了实力的因素还要熬年头，比之现在的高段棋手满天飞大不相同。段位除了实力还代表在棋界的身份，当时五段即为高段棋手，七段称之为“上手”即意味着进入了一流高手的行列，30岁前能获得七段便是很了不起的事了。八段即为准名人，同时代最多有两三位。九段为最高段位，却只能有一人，即为“名人”，同时代只能有一个名人。一旦晋升为九段，就意味着随时会被任命为“棋所”，因此，二者可看作是同义词。本因坊家是四家中最兴旺发达的一家，对日本围棋技艺发展的贡献也最大。日本围棋史上的10位名人（九段、棋所），本因坊一门就占了7个。

在今天，虽然古时的棋士家族门派体制已不复存在，但“本因坊”之名，仍然和“名人”头街一样，作为日本最高级别棋赛的冠军称号之一，成为顶尖棋士们角逐的目标。

日本的围棋史我们今天看来象是，很有意思。但是在当年，是棋手性命相搏的战场。如果你知道这些历史，看《棋魂》会更有意思。

[编辑本段]围棋的赛事

国内棋战

中国天元战

中国名人赛

全国个人赛

中国新人王战

招商银行杯

阿含桐山杯

理光杯

倡棋杯

烂柯杯

西南王赛

中国围棋甲级联赛

世界棋战

七大杯赛：春兰杯、应氏杯、富士通杯、丰田杯、三星杯、LG杯、BC卡杯

团体赛：亚洲杯电视快棋赛、农心杯三国围棋擂台赛、正官庄杯女子围棋锦标赛

中日棋战

中日天元对抗赛

中日新锐对抗赛

NEC杯中日对抗赛

阿含桐山杯

中韩棋战

中韩天元对抗赛

中韩新人王战

[编辑本段]职业围棋棋手

中国：

聂卫平、马晓春、俞斌、江铸久、芮乃伟、罗洗河、常昊、周鹤洋、古力、陈耀烨、周睿羊、孔杰、朴文垚、丁伟、刘小光、刘星、谢赫、柁嘉熹、王煜辉、刘菁、王汝南、陈祖德等。

日本：

吴清源、木谷实、小林光一、大竹英雄、武宫正树、加藤正夫、藤泽秀行、王立诚、坂田荣男、赵治勋、林海峰、万波佳奈、梅泽由香里等。

韩国：

刘昌赫、曹薰铉、李昌镐、李世石、朴永训、崔哲瀚、姜东润、睦镇硕、韩尚勋、赵汉乘等。

中华台北：

周俊勋等。